Получить консультацию

Построй цикл продаж так, чтобы клиенты не сбегали из воронки налево и направо со словами «мы вам перезвоним» и «я посоветуюсь с командой», а покупали у тебя

Павел Рысков

Advisor в Admitad
и Sales Coach
в американском Alchemist Accelerator

А на деле:

Продажи

+100500 этапов дополнительно

Лендинг

Трафик

Ручной поиск компаний, которым интересно решение

И только сейчас - Продажа

Поиск контактов

Делаешь B2C-продукт и думаешь, что этот курс тебе не по пути? Если коротко, курс о том, как продавать сложные продукты сложным клиентам. Так что 95% информации из курса ты легко сможешь применить к B2C-продажам и кратно усилить их

5 встреч, чтобы
получить контакт лица, принимающего решение

20 встреч с ЛПР, чтобы в итоге понять, что «им дорого» и «в ближайшие 5 лет не надо»

Выход на рядовых сотрудников или секретаря

Получишь методологию по выстраиванию продаж в IT-компаниях и стартапах

Выстроишь процесс продаж в компании самостоятельно без привлечения дорогих консультантов

Возьмёшь все лучшие практики в B2B, чтобы систематизировать свои продажи и сделать несколько иксов к текущим результатам

Урок 1

С чего начинать В2В-продажи, даже если ты ими давно занимаешься

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Научишься отличать «продажи» от «впаривания». Поймёшь, в чём специфика B2B-продаж, которые реально работают. Начнешь использовать формулу «проблема — решение — выгода». Запомнишь 3 принципа системных, а не разовых продаж. Узнаешь, как выстраивают процесс продаж успешные digital-компании.

Разбор 4 компаний с успешными sales-процессами

Урок 2

Структура отдела продаж: от 1 фаундера до сотен людей в корпорации

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Познакомишься с образцовой структурой отдела продаж в B2B-стартапе. Определишь, сколько менеджеров и с какими компетенциями нужно нанять тебе. Узнаешь, как и зачем делать клиента успешным. Найдёшь взаимосвязь между маркетингом и клиентской поддержкой. Подружишь отдел продаж со смежными отделами компании

Шаблон структуры отдела продаж для стартапов

Шаблон для связки отделов

Урок 3

Типовые ошибки и заблуждения в b2b-продажах

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Порешаешь кейсы и выяснишь, что не нужно делать в B2B-продажах. Поймёшь, как продавать то, что ещё не существует на рынке. Научишься ставить ТЗ на обзор инновационного продукта у блогера.

Шаблон технического задания для блогера

Урок 4

Пайплайн, аналитика и плейбук

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Выяснишь, из чего состоит система продаж и где брать клиентов для сейлзов. Узнаешь, какие инструменты использовать в аналитике ОП. Соберёшь первые материалы для Sales Playbook. Составишь календарь звонков для менеджеров по продажам.

Пример воронки продаж в CRM-системе

Рекомендации по составлению календаря для отдела продаж

Урок 5

Профиль клиента и ценностное предложение

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Потренируешься отличать хорошие профили клиентов от плохих через кейсы. Составишь наглядный профиль своего клиента по нашему шаблону. Узнаешь, какие боли есть у клиентов в B2B-сегменте. Поймёшь, как выходить на людей, принимающих решения, и эффективно общаться с ними. Составишь скрипт глубинного интервью с клиентом.

Шаблон профиля клиента

Урок 6

Формулы ценностного предложения и типовые ошибки

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Познакомишься с двумя формулами ценностного предложения: простой и расширенной. Узнаешь, какие ошибки допускают фаундеры в элементах формул. Оценишь ценностные предложения других компаний.

Примеры ценностных предложений больших компаний и стартапов

Урок 7

Что влияет на ценностное предложение: сегмент ЦА, стадия осознания клиентом проблемы, тип продукта

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Проведёшь ABC-анализ и сегментируешь клиентов. Поймёшь, как формулировать ценностное предложение в зависимости от типа боли. Определишь тип своего продукта: лекраство или витаминка. Опишешь свои действия на каждом этапе общения с клиентом и пропишешь скрипт разговора.

Шаблон ABC-анализа

Шаблон модели AIDAS

Урок 8

Первый холодный звонок и демонстрация простого продукта

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Познакомишься с секретными техниками обхода секретаря и выхода на лицо, принимающее решение. Подготовишь персонифицированное онлайн-демо своего продукта и оформишь целевой кейс для презентации

Скрипт холодного звонка с ЛПР

Урок 9

Pipeline: как контролировать сделки, чтобы они не зависали и быстро закрывались

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Узнаешь, какие ошибки допускают фаундеры при работе с пайплайном. Посмотришь на пайплайны разных компаний и оценишь, насколько правильно они составлены. Научишься выстраивать пайплайн для простых и сложных продуктов. Поймёшь, как перевести клиента из первичного интереса в квалификацию.

Чек-лист базового пайплайна

ПКЧ-скрипт от Павла Рыскова

Урок 10

Оффер и продажа

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Пропишешь полный сценарий демонстрации продукта. Подготовишь коммерческое предложение для клиентов А-сегмента. Продумаешь, как отстроиться от конкурентов.

Шаблон ознакомительной презентации

Структура коммерческого предложения

Урок 11

Найм, обучение, KPI и мотивация сейлзов и смежных отделов

Дополнительно:

Что будет на уроке:

Научишься организовывать работу отдела продаж в найме. Подготовишь сценарий бизнес-игры для проверки кандидатов или сценарий двух этапов интервью. Организуешь знания отдела продаж. Поймёшь, как контролировать KPI сейлзов и смежных отделов.

Схема базового онбординга

Инфографика по аутсорсу части работ в отделе продаж

Урок 12

Продажи как система: подводим итоги

Дополнительноя:

Что будет на уроке:

Зафиналишь всё то, что прошёл на курсе. Создашь пайплайн в CRM-системе или Google Sheets. Соберешь воедино все материалы для Sales Playbook — будущей настольной книги для твоих менеджеров по продажам.

Чек-лист базового плейбука

Финальный чек-лист по курсу

помог выстроить продажи и увеличить выручку десяткам компаний, включая Admitad.com, Comagic.ru, Cinemood.com, YellowImages.com, Callgear.com, Push.world и др.

Ведёт тренинги по международным продажам во ФРИИ

Проводит менторские сессии по продажам в The Alchemist Accelerator, базирующемся в Сан-Франциско (в 2016 г. акселератор стал лучшим в мире по уровню финансирования выпускников)

Official Techstars Affiliate и регулярный судья Techstars Moscow

Участвовал в создании методологии обучения в Школе продакт-менеджеров Яндекса и Московском Акселераторе

ещё раз

Делаешь B2C-продукт и думаешь, что этот курс тебе не по пути? Если коротко, курс о том, как продавать сложные продукты сложным клиентам. Так что 95% информации из курса ты легко сможешь применить к B2C-продажам и кратно усилить их

36 часов

12 уроков

Готовые таблицы, шаблоны и чек-листы

Опишем профиль твоего клиента в B2B и узнаем, где он обитает

чтобы выстроить процесс продаж самостоятельно

Создадим Sales Playbook для отдела продаж и ознакомительную презентацию для клиентов

Научимся ловко обходить секретаря и демонстрировать продукт человеку, принимающему решения

Занесём все сделки в пайплайн и научимся контролировать их так, чтобы они не зависали, а быстро закрывались

Внедрим технику правильного задавания вопросов клиентам, чтобы они покупали, а не клали трубку

Составим продающие скрипты и сценарии для холодных звонков

без головной боли и многолетнего опыта в sales:

Подготовим коммерческое предложение для клиентов и закроем твои первые сделки

Контента

Доступ на 3 месяца

9 900₽

Доступ на 1 месяц

6 900₽

Доступ к материалам курса на 1 месяц

Море прикладных файлов для практики на своём проекте: чек-лист пайплайна, шаблон ознакомительной презентации, скрипт холодного звонка, шаблон ABC-анализа и др.

Доступ к курсу открывается сразу после оплаты

Доступ к курсу открывается сразу после оплаты

Море прикладных файлов для практики на своём проекте: чек-лист пайплайна, шаблон ознакомительной презентации, скрипт холодного звонка, шаблон ABC-анализа и др.

Доступ к материалам курса на 3 месяца